Método simple para decidir si escalar anuncios: qué medir, paso a paso, errores comunes, checklist y herramienta gratis para calcularlo.
La pregunta real no es “¿cuánto cuesta un lead?”. Es:
¿Cuánto me cuesta conseguir un cliente y cuánto me deja en el tiempo (con margen real)?
CAC (costo de adquisición) y LTV (valor de vida del cliente) te sirven para evitar el error más caro de PyME:
meter más dinero a publicidad con un sistema roto (página confusa, seguimiento lento, margen bajo).
Este método aplica si:
No necesitas perfección, necesitas consistencia:
CAC ≈ gasto de marketing / clientes nuevos
En PyME, para decidir, suele bastar:
Herramienta recomendada (gratis):
Abrir herramienta: ¿Me conviene pagar publicidad?
Como regla rápida:
3 → se ve sano para crecer (si tu operación aguanta)
Si el ratio es bajo, no “metas más”. Primero arregla una palanca:
Relacionado:
Tu LTV es muy cercano al margen de una venta. En ese caso, el ratio debe ser más alto para que valga la pena (porque no hay “segunda oportunidad”).
Empieza con aproximación y corrige. Mejor medir imperfecto que escalar a ciegas.
