Guía editorial para mejorar utilidad sin “vender más a lo loco”: diagnóstico, paso a paso, errores comunes, checklist y herramientas gratis.
Si tu PyME vende más pero no gana más, el problema rara vez es “falta de ganas”. Casi siempre es una mezcla de:
Este artículo te da un método para diagnosticar y mejorar margen sin complicarte: una decisión por semana, con evidencia.
Te va a servir si te suena alguna:
Si tu negocio está en etapa temprana, este método también sirve: solo que usarás números “aproximados” al inicio y los irás corrigiendo.
Piensa en tres niveles:
El error típico es mejorar el nivel 1 (bruto) pero ignorar el 2 (contribución), y ahí se “desaparece” la utilidad.
La unidad importa porque el margen se rompe por cosas pequeñas repetidas.
Variables (cambian con cada venta):
Fijos (pagas aunque vendas cero):
Si dudas: pregúntate “¿si hoy vendo cero, esto se paga igual?” → si sí, es fijo.
La lógica es simple:
Herramienta recomendada (gratis):
Si quieres ver una referencia pública del concepto “break-even analysis”, aquí tienes una explicación institucional:
No intentes arreglar todo el mismo lunes. Elige una de estas palancas:
Úsala cuando:
Acción semanal:
Relacionado:
Úsala cuando:
Acción semanal:
Relacionado:
Úsala cuando:
Acción semanal:
Úsala cuando:
Acción semanal:
Mejorar margen no sirve si no se sostiene. El tablero mínimo (8–12 números) evita que regreses al caos.
Herramienta recomendada:
Si tu duda es impuestos, esta herramienta te ayuda con una estimación simple:
Depende del giro. Lo útil es comparar tu margen vs. tu punto de equilibrio y tu capacidad de sostener operación. Si el margen no alcanza para cubrir fijos y dejar utilidad, hay que mover una palanca.
No. Esto es un método operativo para decidir y ejecutar. Para temas contables/fiscales, valida con tu contador.
Evita “vender más igual”. Primero corrige una palanca (precio o costo variable) y estandariza procesos para dejar de perder en cada unidad.
